Có lẽ bạn đang đưa các nhà đầu tư mới vào khởi nghiệp của bạn. Có thể bạn đang nhắm đến chương trình khuyến mãi lớn đó và tăng lương tiếp theo. Có thể bạn đang chuẩn bị mua căn nhà đầu tiên hoặc xe hơi. Hoặc bạn có thể đang cố gắng thuyết phục các Fallas lấy cánh trâu thay vì pizza cho trò chơi lớn. Trong mọi trường hợp, chìa khóa để chiến thắng trong các trận chiến trong phòng họp là sự chuẩn bị. Theo lời của Tôn Tử bất tử: "Các chiến binh Victorious chiến thắng trước và sau đó đi đến chiến tranh, trong khi các chiến binh bị đánh bại đi đến chiến tranh trước và sau đó tìm cách giành chiến thắng."
Các tướng lĩnh từ Napoleon đến Norman Schwarzkopf đã tham khảo chuyên luận quân sự thế kỷ thứ 5 được gọi là Nghệ thuật chiến tranh dọc theo con đường dẫn đến chiến thắng. Nhưng chúng ta sẽ khám phá một số điểm tốt hơn từ đương đại ít được biết đến nhưng không kém phần mạnh mẽ của nó, The 36 Strategies of Ancient China . Sử dụng các kỹ thuật đã được chứng minh này và bạn sẽ làm chủ nghệ thuật thỏa hiệp. Và để tận dụng tối đa mỗi ngày, hãy xem báo cáo độc quyền đã thay đổi hàng ngàn cuộc sống: 100 cách để sống thành 100!
1 Giấu kiếm trong một nụ cười
Các cuộc đàm phán về cơ bản là poker, và mọi người chơi poker giỏi đều biết: mọi người đều có một "câu nói": một biểu hiện thể chất của sự lo lắng của họ. Những câu chuyện thần kinh có thể cho bạn đi, vì vậy hãy chắc chắn rằng bạn đang kiểm soát sự điềm tĩnh của mình. Khi bạn biết câu nói của mình là gì và bạn đủ nhận thức để biết khi nào bạn có thể (ẩn dụ) đưa tay ra, bạn có hai lựa chọn: hoặc phát triển mặt nạ (một hành vi giúp bạn thư giãn) hoặc tạo ra một nói sai. Làm điều này trong khi cố gắng tìm hiểu những gì người khác nói là gì, và bạn sẽ là một chuyên gia đọc ngôn ngữ cơ thể trong tiềm thức trong khi che giấu chính bạn.
TIP CUỘC SỐNG TỐT NHẤT: Cảm thấy lo lắng? Uống một ngụm nước, và hít một hơi thật sâu.
2 Đánh cỏ làm giật mình những con rắn
Khuôn mặt thân thiện và những cái bắt tay nồng nhiệt mặc dù cho đến khi bạn ký một thỏa thuận, người bạn đang đàm phán là đối thủ của bạn. Họ đang tiếp cận trò chơi với cùng một mục đích như bạn: để có được càng nhiều càng tốt, trong khi cho đi ít hoặc không có gì trở lại. Trong tất cả khả năng, họ đã quyết định những gì họ sẵn sàng cung cấp và những gì họ sẵn sàng tham gia. Tất nhiên, bạn không có cách nào để biết bất kỳ điều này, vì vậy hãy nói điều gì đó (nhẹ) gây tranh cãi. Hành vi bất thường, bất ngờ có xu hướng làm cho mọi người tiết lộ bản thân. Nếu bạn không chắc chắn về ý định của họ, hãy lục lọi chuồng của họ một chút. Để biết thêm các mẹo chiến đấu chuyên gia, hãy xem 8 Nhà xây dựng khả năng phục hồi được chứng minh bởi CEO này!
TIP CUỘC SỐNG TỐT NHẤT: Bỏ một gợi ý rằng bạn có một số thông tin bên trong; xem phản ứng để đánh giá trả lời của bạn.
3 Chơi ngu
Bàn đàm phán không phải là nơi để thể hiện bạn thông minh như thế nào. Cho phép đối thủ của bạn cảm thấy vượt trội; đó là một lợi thế chiến thuật. Họ sẽ có nhiều khả năng để một số điều nhỏ nhặt trôi qua, và ngay cả khi họ không, khi tất cả đã nói và thực hiện, họ sẽ bỏ đi cảm giác như họ đã đạt được phần tốt hơn của thỏa thuận.
TIP CUỘC SỐNG TỐT NHẤT: Một vấp ngã có chủ ý nhỏ về thể chất hoặc bằng lời nói mang lại ấn tượng sai lầm về sự không chuẩn bị và thiếu chín chắn.
4 Để chụp, người ta phải thả lỏng
Từ bỏ bản thân trước thời hạn để thoái vốn khỏi mọi thứ không thực sự cần thiết để đạt được mục tiêu của bạn. Giải phóng bất kỳ kết nối cảm xúc nào bạn có thể có đối với những gì bạn biết bạn sẽ mất. Hãy từ bỏ tình cảm, và quan trọng hơn là buông bỏ bản ngã. Bây giờ bạn đã sẵn sàng để thực hiện giao dịch.
TIP CUỘC SỐNG TỐT NHẤT: Hãy tưởng tượng từ bỏ những gì quý giá nhất đối với bạn trước khi tham gia đàm phán; kinh nghiệm sẽ làm cho những gì bạn thực sự đầu hàng nhạt so với. Và học hỏi thêm từ những bậc thầy ngoài đời thực của vũ trụ với những lời khuyên sau: Làm thế nào 15 người đàn ông giàu nhất thế giới có được điều đó.
5 Đổi một viên gạch lấy ngọc
Khi bạn đã xác định mọi thứ không thực sự quan trọng với mình (có lẽ nhiều hơn bạn nghĩ), hãy tìm ra cách làm cho những điều đó có vẻ quan trọng hàng đầu. Mặc quần áo của bạn như thể họ là tân binh và hiệp sĩ, và làm cho bộ phim lớn khi được yêu cầu thực hiện những hy sinh này. Không bao giờ hạ thấp tầm quan trọng của bất cứ điều gì bạn chuẩn bị đầu hàng. Đó không phải là một chiến thắng cho phía bên kia nếu bạn chỉ cho đi những thứ ít hoặc không có giá trị.
TIP CUỘC SỐNG TỐT NHẤT: (miễn cưỡng, tự nhiên) bàn giao điều khiển từ xa; sẽ rất thỏa mãn khi xem người khác chọn kênh bạn muốn xem. Sau đó, hãy tận dụng chiến lợi phẩm của bạn và tận hưởng 50 điều tuyệt vời bạn phải làm trước khi chết!
