8 trò chơi

Bạn muốn nhóm của bạn làm việc chăm chỉ hơn, nhanh hơn và nhận được nhiều kết quả hơn. Gặp Eddie Erlandson. Anh ta không phải là huấn luyện viên điều hành theo tiêu chuẩn, được đặt hàng của bạn mà nói rằng anh ta không phải là một người khó tính với tiếng cười của một người bán hàng và một loạt các động lực đóng hộp.

Thay vào đó, Erlandson là một cựu bác sĩ phẫu thuật và là một vận động viên chạy đường dài; một anh chàng tự làm khó mình và đã mài giũa một tài năng đặc biệt để hiểu điều gì khiến những người đàn ông như anh ta đánh dấu. Với những hiểu biết riêng (và đào tạo y khoa), Erlandson và vợ, Kate Ludeman, điều hành một công ty tư vấn điều hành có trụ sở tại Austin, Texas, có tên là Worth Ethic, chuyên thuần hóa các nhà lãnh đạo alpha hiếu chiến, hiếu chiến, một giống người điều hành ở đó không thiếu ở các công ty Mỹ, hoặc, cho vấn đề đó, thể thao chuyên nghiệp.

Trong vài năm qua, Erlandson và Ludeman đã trở thành một bậc thầy của những người đánh thuê hạng nặng, từ các đại lý Hollywood cho đến những người kinh doanh tại các công ty như Coca-Cola, eBay, và Dell, và những người đánh thuê hạng nặng của Boston Red Sox.

Điều trớ trêu trung tâm làm sinh động cách tiếp cận của họ là chính những đặc điểm giúp đàn ông trở thành nhà lãnh đạo trong kinh doanh, sự quyết đoán, tự tin, tham vọng của họ khá giống nhau có thể khiến họ trở thành những nhà lãnh đạo khủng khiếp. Bản ngã không được kiểm soát sẽ làm hỏng năng suất, mất liên lạc sẽ biến thành mối hận thù, và những ông chủ giật mình với thái độ khó chịu có thể nhấn chìm toàn bộ công ty. Lập trình lại cho những kẻ này, đó là nơi Erlandson và Ludeman đến. "Chúng tôi kiềm chế sự hiếu chiến và giải phóng sự sáng chói", ông nói. Dưới đây là 8 chiến lược thay đổi trò chơi của họ mà mọi nhà lãnh đạo nên biết. Và để leo lên nhanh hơn nữa trong nấc thang công ty, đừng bỏ lỡ 50 cách cần thiết này để trông trẻ hơn thập kỷ.

Xin hãy nói

Bạn muốn tăng năng suất, phải không? Chà, hạ bệ cấp dưới của bạn bằng những cái ti mặt đỏ thì ngược lại. Theo một nghiên cứu tại nơi làm việc do công ty nghiên cứu Development Dimensions International quản lý, hầu hết nhân viên đều xua đuổi 10 tiếng mỗi tháng để phàn nàn (hoặc lắng nghe người khác phàn nàn) về một ông chủ tồi. Bạn nghĩ rằng những người phàn nàn là những người làm việc đầy tham vọng trong thời gian còn lại? Tuy nhiên, trở thành một chàng trai tốt là điều tuyệt vời cho kinh doanh, theo một nghiên cứu được công bố trên tạp chí Management Science. Các nhà kinh tế từ Stanford và MIT phát hiện ra rằng các CEO đồng cảm với nhân viên của họ cuối cùng nhận được nhiều hơn từ họ vì họ cảm thấy được đầu tư vào thành công của công ty. "Bạn có thể có mô hình kinh doanh vĩ đại nhất thế giới, hoặc sản phẩm tuyệt vời nhất hoặc những người vĩ đại nhất", huấn luyện viên điều hành Eddie Erlandson nói. "Nhưng bạn bị giật khi chạy mọi thứ và bạn sẽ không đi đâu cả." Tất nhiên, bạn không thấy mình là một kẻ ngốc. Nhưng khi bạn hét lên, đó là những gì nhân viên của bạn nhìn thấy. Để biết thêm bí mật nội bộ sẽ giúp bạn giàu hơn, nhanh hơn, hãy nhấp vào đây để xem 20 quy tắc mà mỗi doanh nhân thành công phải biết.

2 Lên đỉnh

Người biểu diễn ăn trưa

Những ông chủ khó tính phát triển mạnh nhờ sự hồi hộp của thành tích. Nhưng nếu bạn hối hả từ thử thách này sang thử thách khác, những thành công sẽ không được công nhận. Erlandson nhắc nhở các ông chủ rằng ăn mừng một công việc được thực hiện tốt không chỉ củng cố tinh thần, mà còn cho nhân viên biết nơi kết thúc. Sẽ dễ dàng hơn để nhảy vào dự án tiếp theo sau khi dự án cuối cùng được sắp xếp gọn gàng trong cột thành công. Thêm vào đó, nó buộc bạn phải đánh vần những kỳ vọng. Red Sox may mắn hơn hầu hết các công ty ở chỗ họ có một phong vũ biểu thành công rõ ràng. "Vào cuối năm của chúng tôi, kết quả rất rõ ràng: Chúng tôi đã thắng hoặc chúng tôi đã thua", cựu chủ tịch Red Sox Chuck Chuck Steedman nói. "Và khi chúng tôi giành chiến thắng, bạn nên tin rằng chúng tôi đã có một bữa tiệc địa ngục."

3 Đưa ra đơn đặt hàng của bạn,

Sau đó ra khỏi đường

Coi chừng ranh giới giữa việc nhận kết quả và cản trở. Một mong muốn lành mạnh cho năng suất có thể biến thành một xu hướng cho vi mô (một tinh thần chắc chắn). Thủ thuật, Erlandson nói, là khiến người khác mong muốn kết quả giống như bạn. Điều đó có nhiều khả năng xảy ra một cách tự nhiên nếu bạn không nhìn vào mặt họ. Phát bài tập ngay trước khi bạn đi nghỉ. Bạn sẽ ngạc nhiên khi mọi người nhận được bao xa.

4 Đưa ra ý tưởng của bạn sự xem xét kỹ lưỡng

Bạn cho mọi người khác

Tự đảm bảo là tuyệt vời. Nhưng sự chắc chắn mù quáng có thể tàn phá. Các ông chủ Hyperstrong dễ bị tự tin thái quá khiến họ đánh giá thấp rủi ro. Erlandson, người bị mắc kẹt trên ultramarathons, từng tham gia các cuộc đua mà anh không có thời gian để tập luyện. Mất liên lạc với giới hạn của chính mình, anh ta đã phát minh ra một chiến lược ngớ ngẩn mà anh ta gọi là "đào tạo trong sự kiện", trong đó anh ta sử dụng nửa đầu của cuộc đua để chuẩn bị cho lần thứ hai. Nó đã làm việc một vài lần, nhưng anh ta đã từ bỏ nó sau cuộc đua 100 km khiến anh ta bị gãy xương do căng thẳng. Hãy thử xé các kế hoạch của riêng bạn như bạn sẽ làm cho cấp dưới. Tốt hơn hết, hãy chạy những ý tưởng táo bạo của bạn bởi một người ngang hàng, người biết điểm mù của bạn và không ngại gọi bạn vào chúng.

5 Chụp cho cá nhân tốt nhất

Thế giới kinh doanh đầy rẫy những kẻ lừa đảo, những kẻ có xu hướng tiêm cạnh tranh vào những nơi không thuộc về nó, giống như một cuộc họp động não. Khi anh ta làm việc với một đối thủ cạnh tranh khốc liệt, Erlandson thách thức anh ta ghi lại hành vi của mình trên bảng điểm tinh thần. Thay vì chỉ tập trung vào doanh số hàng quý, hãy kiểm tra những lần bạn kích thích nhân viên của mình bằng sự khích lệ. Sau đó cố gắng để đánh bại điểm số cao của bạn.

6 Hiển thị các trung úy của bạn

Nơi bạn đang mang chúng

Trở thành ông chủ có nghĩa là đứng ngoài nhân viên của bạn. Người lãnh đạo cần phải ra phía trước. Nhưng có một rủi ro ở quá xa. Các ông chủ tách ra có xu hướng không rõ ràng về những gì họ muốn, điều này buộc nhân viên phải đoán. Khi vợ của Erlandson, Kate Ludeman, lần đầu tiên bắt đầu làm việc với Michael Dell, ông trùm máy tính đã có một thời gian khó khăn liên quan đến nhân viên của mình. Anh ấy đã làm việc chăm chỉ để giữ cho cảm xúc của mình không ảnh hưởng đến quyết định của anh ấy, đến mức những người điều hành của anh ấy không bao giờ thực sự biết anh ấy cảm thấy như thế nào. Năm 2001, với công ty của mình quay cuồng sau vụ nổ công nghệ, Dell đã quyết định chia sẻ với 14 phó chủ tịch cấp cao của mình, những điểm yếu về lãnh đạo trong các phiên họp một đối một của ông với Ludeman đã giúp ông khám phá. Kẹo của anh ấy trung thành trong một thời gian khó khăn. Nó cũng cho những người thực hiện một cửa sổ vào những gì anh ta đang cảm nhận được và cho phép họ thực hiện tốt hơn mong muốn của mình. Ngừng quan tâm những gì người khác nghĩ và tập trung vào những gì trong tâm trí của bạn, với 50 điều bạn phải làm trước khi chết.

7 Hỏi về những đứa trẻ

Những người thực hiện hung hăng có dây để xem mọi tương tác là một thử thách của ý chí. "Họ yêu thích adrenaline, " Erlandson nói. "Họ thích sự cạnh tranh, và họ sẽ tạo ra nó khi không có ai." Nhưng nhiễu loạn không có mục đích đầu độc môi trường làm việc. Bước đầu tiên để chống lại sự thôi thúc đối với các sự cố liên quan đến công việc là kết nối ở cấp độ khác. Khi bạn và trung úy của bạn đã chia sẻ một vài tiếng cười về những chiếc túi bẩn đã đưa các con gái của bạn đến buổi vũ hội, bạn sẽ bắt đầu tiếp cận nhau như những đồng minh. Khi lần đầu tiên gặp đồng thau Red Sox, Erlandson đã cho họ trao đổi những câu chuyện hài hước về việc lớn lên. Nó đã cho họ một cái gì đó để trò chuyện về điều đó không liên quan đến công việc hoặc liên quan đến một tay nghề. "Trong sáu năm tôi đã ở đây, đêm đó là một trong những đêm tuyệt nhất", giám đốc điều hành Red Sox Sam Kennedy nói.

8 Chia sẻ cảm xúc của bạn

Phản ứng hôm nay

Các chàng trai tự tin nghĩ rằng họ có câu trả lời không phải là loại người nói về cảm giác của họ. Điều đó có nghĩa là sự oán giận cũ tích tụ. Erlandson nhớ lại: "Một anh chàng đặc biệt có vẻ rất bình tĩnh và tôn trọng, thậm chí thanh lịch lúc đầu". "Và sau đó, một nút sẽ được đẩy, và như thể một chiếc xe tải đầy rác cũ sẽ xuất hiện và đổ vào mọi người xung quanh anh ta. Mọi người tự hỏi, địa ngục đó đã đến từ đâu? Hành vi bị ngắt kết nối từ sự kiện hiện tại. " Nếu bạn không thích cách Johnson quảng cáo tài khoản AT & T, hãy đưa cho anh ấy những gợi ý cụ thể vào ngày hôm sau để biết bạn muốn thấy anh ấy bán hàng tiếp theo như thế nào. Đừng chờ đợi hai tháng để phá bóng của anh ấy cho hiệu suất mà anh ấy nghĩ đã đáp ứng sự chấp thuận của bạn. Và đừng trở thành nạn nhân của những áp lực khi trở thành chú chó hàng đầu. Tìm sự giải thoát ở đây với 10 cách thư giãn tức thì để đánh bại căng thẳng trong 10 phút hoặc ít hơn.