Trong đó hầu hết các chàng trai sẽ nhìn thấy một sợi tóc lõm xuống, Todd Greene đã nhìn thấy các ký hiệu đô la. Là một nhà thiết kế web lúc đó 30 tuổi làm việc cho GeoCities ở Los Angeles, câu trả lời của Greene về rụng tóc là loại bỏ tất cả. Nhưng anh thấy rằng dao cạo thông thường rất khó sử dụng trên đỉnh đầu. Vì vậy, vào ban đêm, sau khi làm việc, Greene đã thiết kế một thiết bị mới kỳ lạ mà anh ta đặt tên là HeadBlade. Ông đã dành hai năm để hoàn thiện cỗ máy giống như Zamboni, được hoàn thiện với một bánh xe nhỏ và hệ thống treo. Nó giữ cho pate của anh ấy sáng bóng, vì vậy anh ấy bắt đầu tìm kiếm một đối tác bỏ túi sâu, người sẵn sàng bỏ tiền ra để sản xuất hàng loạt phát minh của mình. Gillette và Schick gạt anh ta ra. Các nhà đầu tư mạo hiểm, cố định tìm Uber tiếp theo, cười vào mặt anh ta.
Greene có thể đã từ bỏ ở đó, cũng như nhiều doanh nhân Wannabe. Thay vào đó, anh ta kiếm được đủ tiền mặt từ cha, hai người bạn và tiền tiết kiệm của riêng mình để sản xuất 500 HeadBlades. Anh ta bỏ việc, đi dạo xuống bãi biển Venice và bán chúng ra khỏi ba lô. Họ đã đi nhanh chóng. Hai mươi năm sau, HeadBlades vẫn đang phát triển mạnh mẽ.
Khoảng 40 phần trăm người Mỹ tự làm chủ tại một số thời điểm trong cuộc sống của họ, Scott Shane, Tiến sĩ, tác giả của cuốn Ảo tưởng khởi nghiệp nói. Họ không làm phiền Bill Gates, họ chỉ muốn sa thải ông chủ của mình và kiếm được một cuộc sống kha khá, cho dù đó là điều hành một bữa sáng trên giường hay mở một cửa hàng bán cá bay. Nhưng hầu hết không làm cho nó rất xa, và lý do thường là tiền. Thiếu tiền. Làm thế nào để bạn ghi được số tiền bạn sẽ cần ở lại cho một ngày khác? Đối với hầu hết mọi người, nó có nghĩa là đưa một số skin vào trò chơi. Có thể bạn sẽ không phải bỏ công việc hàng ngày (ít nhất là không phải lúc đầu), nhưng bạn sẽ phải loại bỏ một số pha nguy hiểm đến với các doanh nhân bẩm sinh, như ăn cắp tiền tiết kiệm hưu trí của bạn hoặc bán một sản phẩm mà bạn trú ẩn Chưa phát minh ra. Tin tốt là nếu bạn có các cojones để thực hiện các động tác như vậy, có rất nhiều cách để gợi lên các nguồn lực khởi nghiệp, những điều mà hầu hết mọi người không bao giờ nghĩ đến. Dưới đây là một vài trong số những người hiệu quả nhất. Và ai biết? Trong thời gian, bạn có thể tham gia 14 tỷ phú trẻ nhất ở Mỹ.
1 Hãy là ngân hàng của riêng bạn
Tony Karklins chỉ kiếm được 29.000 đô la một năm với tư cách là người quản lý cửa hàng xe đạp ở Little Rock, Arkansas, nhưng điều đó không ngăn cản anh theo đuổi giấc mơ mang nghề thủ công Euro cho người đi xe đạp Yankee. Một buổi sáng cách đây nhiều năm, anh ta đã kéo đến ngân hàng địa phương trong chiếc xe mui trần Saab của mình và đề nghị nó làm tài sản thế chấp cho khoản vay. Anh ta đã lấy chiếc grubstake trị giá 3.700 đô la và chuyển nó cho một công ty ở Tây Ban Nha, họ đã gửi lại cho anh ta 10 khung xe đạp tinh xảo. Trong vòng ba tháng, Karklins đã trả hết khoản vay (với lãi suất 8%), và trong vòng ba năm, sự phân phối non trẻ của ông đã biến công ty Tây Ban Nha trở thành thương hiệu xe đạp đường bộ châu Âu bán chạy nhất ở Mỹ. Karklins nói: "Tôi không thể tìm thấy một tầm nhìn xa, vì vậy điều tốt nhất tôi có thể làm là diều hâu chiếc xe của tôi".
Chờ đợi xung quanh cho tầm nhìn bỏ túi sâu đó có thể là sai lầm lớn nhất của các doanh nhân lần đầu tiên. Với tất cả các loại mực tràn qua các công ty lớn như Facebook và Snapchat, bạn có thể nghĩ các công ty đầu tư mạo hiểm là nguồn tiền chính cho các doanh nghiệp mới. Nhưng nguồn vốn khởi nghiệp lớn nhất từ trước đến nay là tiền tiết kiệm của chính người sáng lập, Shane, người đã phá vỡ dữ liệu liên bang về tài trợ cho doanh nghiệp nhỏ. Thường xuyên hơn là không, doanh nhân đưa ra một dòng vốn chủ sở hữu nhà và tài trợ cho doanh nghiệp của mình với số tiền thu được. Đây là một lựa chọn tốt vì lãi suất tương đối thấp (hiện dưới 6%). Nếu bạn không có nhiều vốn chủ sở hữu, một khoản vay không có bảo đảm, được hỗ trợ bởi tín dụng cá nhân của bạn, có thể sẽ tốt cho vài nghìn đô la, nhưng bạn sẽ trả lãi suất ở mức 9%.
Vẫn không thể tăng số tiền bạn cần? Thời gian để sáng tạo. Theo thứ tự thô sơ của sự liều lĩnh (ít nhất là hầu hết): Bán chiếc Saab mui trần đó và mua một chiếc máy đánh cũ. Rút tiền trong những ngày nghỉ của bạn. Vay từ chính sách bảo hiểm nhân thọ của bạn. Tối đa thẻ tín dụng của bạn. Mượn so với 401 (k) của bạn. Đây là cách các doanh nhân thành công lăn lộn, và các nhà đầu tư lớn sẽ mong đợi nó như một dấu hiệu của sự cam kết. "Chúng tôi tìm kiếm các doanh nhân đã đầu tư càng nhiều tài sản cá nhân càng khả thi vào công ty", William Payne, một nhà đầu tư thiên thần nói. "Nếu anh ta không có, tôi hỏi anh ta, 'Tại sao tôi nên đầu tư vào công ty của anh khi anh không có?'"
Nếu tất cả điều này làm bạn buồn nôn, hãy nhìn vào mặt tươi sáng: Bạn có thể không cần nhiều tiền mặt như bạn nghĩ. Shane cho biết doanh nghiệp trung bình chỉ tốn 25.000 đô la để ra mắt.
2 Tìm một ngách trong một hốc
Don Sandusky và Michael O'Neill đã học được điều này một cách khó khăn. Sau khi rời công ty hóa chất khổng lồ DuPont, họ đã lãng phí nhiều tháng cố gắng huy động 2 triệu đô la để xây dựng một nhà máy sản xuất găng tay cao su chuyên dụng. Mong muốn trả các hóa đơn, họ bắt đầu tư vấn với các nhà sản xuất dụng cụ thể thao ở bên cạnh. Chẳng mấy chốc, họ đã tìm ra một cách sáng tạo để ngăn chặn những quả bóng xì hơi và cấp phép công nghệ cho Spalding, hiện đang sử dụng nó trong bóng đá và bóng rổ. Sandusky và O'Neill đang sử dụng tiền bản quyền để thiết kế dụng cụ thể thao của riêng họ. "Linh hoạt là tài sản lớn nhất của bạn khi khởi nghiệp, " Sandusky nói.
3 Chốt lại những kẻ lớn hơn
Việc Sandusky bán cho Spalding minh họa một điểm khác: Các công ty lớn hơn cần những kẻ nhỏ bé để tồn tại. Họ cần những sản phẩm và dịch vụ sáng tạo của bạn, và họ giàu có hơn bạn. Sử dụng điều này cho lợi thế của bạn: Nếu bạn buộc một con ruồi mà cá xương không thể chống lại, nhưng tên cuối cùng của bạn không phải là Cabela, hãy bán mẫu cho Orvis.
Khách hàng hoặc nhà cung cấp của bạn cũng có thể "cho vay" tiền mặt của bạn thông qua cái gọi là tài trợ thương mại. Cung cấp giảm giá cho khách hàng hoặc khách hàng trả tiền trước cho bạn hoặc cho các nhà cung cấp sẵn sàng chờ thêm một tháng để thanh toán. Nghe có vẻ tầm thường, nhưng dòng tiền giữ cho doanh nghiệp tồn tại đủ lâu để phát triển.
4 Đánh lên gia đình và bạn bè của bạn
Khi Rich Adams từ bỏ công việc ở Thung lũng Silicon của mình để thiết kế khung xe đạp ở quê nhà Wilkes-Barre, Pennsylvania, gia đình ông đã ăn mừng bằng cách giúp đỡ ông. Cha của anh ấy đã dùng tiền mặt để mua tòa nhà mà anh ấy và đối tác của anh ấy, Tom Jones, đã thiết lập quanh xe đạp Town Town. Và chú của anh ta, người đã từng sở hữu một doanh nghiệp trần và ngói, đã giúp anh ta cải tạo lại tòa nhà. "Hệ thống hỗ trợ đó rất quan trọng để giúp tôi bắt đầu, " Adams nói.
Gia đình và bạn bè là một nguồn tiền khởi nghiệp tuyệt vời bởi vì họ thường sẽ yêu cầu lợi nhuận thấp hơn ngân hàng, hoặc sẽ giúp ngân hàng dự án của bạn đổi lấy một phần khiêm tốn của công ty. Nhưng hãy nhớ rằng máu và tiền không phải lúc nào cũng trộn lẫn. Thực hiện những lời hứa bạn không thể thực hiện và bạn sẽ tham gia vào một số bữa tối Lễ Tạ ơn căng thẳng. Cách tốt nhất để đảm bảo doanh nghiệp duy trì hoạt động kinh doanh là chính thức hóa thỏa thuận với hợp đồng chống thấm nước mà mọi người đều đồng ý.
5 nguồn cộng đồng
Shutterstock
Nếu gần nhất và thân yêu nhất của bạn không đủ khả năng để giúp đỡ, hãy thử cung cấp dịch vụ cộng đồng để kiếm tiền trên Kickstarter. Hoạt động kinh doanh phụ của Alex Kalempa là sản xuất bộ chuyển đổi xe máy đã đi vào trung lập khi ngân hàng của ông đề nghị ông chỉ 5.000 đô la và muốn tính lãi gần 13%. Nhưng Lending Club cho anh ta vay 15.000 đô la với 9, 6 phần trăm. "Đó là một ơn trời, " Kalempa, một kỹ thuật viên máy bay phản lực của công ty từ Slinger, Wisconsin nói. "Tôi có thể tiếp tục phát triển kinh doanh."
Joe trung bình là một nguồn tiền tuyệt vời ngoại tuyến là tốt. Shane nói rằng đó là một huyền thoại mà hầu hết các nhà đầu tư "thiên thần" đều giàu có. Khi Matt Cheney, một người trông thú cưng từ Charlotte, Bắc Carolina, muốn mua một chiếc xe chở chó, các ngân hàng đã từ chối anh ta. Sau đó, một khách hàng, Bruce Carroll, đã đọc về kế hoạch của Cheney trong bản tin khách hàng của anh ta và đề nghị, không bị cấm, cho anh ta mượn tiền mặt. Không có người đàn ông giàu có, Carroll: Anh ta lấy ra một dòng vốn chủ sở hữu để quyên góp tiền. Cheney đề nghị trả cho anh ta một khoản phí bảo hiểm nhỏ so với chi phí của khoản vay.
Các doanh nhân thực thụ luôn hối hả vì tiền và họ cảm thấy thoải mái với những rủi ro liên quan. Ở tuổi 30, Glenn Paul đã kiếm được hơn 2 triệu đô la bằng cách bán nhà phân phối máy tính mà ông đã đồng sáng lập. Nhưng ông vẫn sử dụng thẻ tín dụng và các dòng vốn chủ sở hữu để tài trợ cho hoạt động kinh doanh thứ ba của mình, một trang web chia sẻ và in ảnh có tên DotPhoto. Ông cũng huy động tiền mặt từ mọi nguồn có thể hiểu được khác. Điều duy nhất hoạt động là sự kiên trì, Paul nói. "Đây được coi là quy trình có phương pháp này bắt đầu bằng việc viết kế hoạch kinh doanh của bạn theo cách như vậy. Nhưng thực tế, đó là một công việc rất lộn xộn. Bạn cứ vung vẩy hàng rào mỗi ngày."
